Vendas de alta performance é quando você consegue alinhar a estratégia, o conceito e a técnica ao comportamento focado em resultado. Neste Curso você conhecerá os conceitos fundamentais na elaboração de estratégias comercias, entenderá como aplicar as técnicas com foco para aumentar os resultados, temas como: venda consultiva, matriz de priorização, perfis comportamentais, prospecção, inteligência comercial, técnica pomodoro e muito mais. Veja o cronograma: Capítulo 1- Aula 1. Todo mundo é vendedor, Aula 2. O que é venda de alta performance? Aula 3. Como aprender a vender? Aula 4. O que é venda consultiva? Aula 5. O estudo do cliente, Aula 6. B2B e B2C, Aula 7. Organização e produtividade, Aula 8. Técnica Pomodoro, Aula 9. Matriz de priorização, Aula 10. O que são perfis comportamentais? Aula 11. Direcionado e influente, Aula 12. Estável e cauteloso, Capítulo 2- Aula 13. Geração de leads, Aula 14. O que é script? Aula 15. Comunicação S.C.O.T. Aula 16. O que é pipeline comercial? Aula 17. O que é CRM? Aula 18. Tecnologias, Aula 19. Processo comercial, Aula 20. Etapas iniciais, Aula 21. Últimas etapas, Aula 22. O que é role-play? Aula 23. Treinamento, Aula 24. Indicadores pessoais, Aula 25. SPIN sell, Capítulo 3- Aula 26. O que é GPCT? Aula 27. O que é o Sistema Sandler? Aula 28. Conexão, Aula 29. Perguntas exploratórias, Aula 30. Gatilhos mentais, Aula 31. Impacto e evento crítico, Aula 32. O que é TRADE? Aula 33. Concorrência, Aula 34. O que é Inbound Marketing? Aula 35. O que é Inside Sales? Aula 36. Funil de vendas em Y, Aula 37. O que são indicadores? Aula 38. Indicadores comerciais, Aula 39. Indicador NPS e churn.
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